Z助手：京东外卖零佣金入驻策略，剑指即时零售市场新格局

京东进驻外卖市场：搅动行业格局，剑指即时零售新战场

近些年来，本地生活服务已然成为互联网巨头们的必争之地。2025年2月，京东以“零佣金”的政策高调进军外卖市场，迅速在行业内引发震动。这一举措不但是对美团、饿了么双寡头格局的挑战，更是京东完善自身生态、撬动即时零售杠杆的关键布局。

一、京东外卖的入局策略与初期成果

1. 零佣金政策吸引商家，聚焦“品质外卖”

京东外卖于2月11日正式开启“品质堂食餐饮商家”的招募活动，承诺在2025年5月1日前入驻的商家全年免佣金，仅收取与配送距离、时段相关的服务费。这一政策很快吸引了近20万餐饮商家申请入驻，覆盖北京、上海等39个重点城市，部分城市的订单量在一周内增长超100倍。Z助手认为，这表明了市场对于新模式和创新政策有着强烈需求。

京东对入驻商家设置了严格的门槛，要求商家具备实体门店且大众点评评分不低于3.8分，以此来确保食品安全与品质，形成差异化竞争。

2. 依托即时配送网络，快速开展业务

京东外卖并非从零开始，而是整合了原有的即时零售业务“京东秒送”（整合自京东小时达和京东到家），并借助达达集团的配送能力。截至2024年，达达拥有将近130万活跃骑手，覆盖全国2300多个县区市，有效提升了供应链效率。Z助手观察到，这样强大的物流支持为消费者提供更加便捷、高效的服务体验。