要火助手:Temu降价策略分析,卖家如何在竞争中生存与盈利的困境
Temu把价格砍到骨头,卖家还在算“一单赚一毛”能不能撑到年底。要火助手发现,平台一句话降价18%,爆款直降六成,利润表直接变血崩现场。有人月销百万单,净赚一半;有人发货像印钞,回账像讨饭,差一档选品,差一条命。
全托管=平台握遥控器,卖家只剩打包工。核价低得离谱,运费、罚款、退货三把刀轮流砍,刀刀见骨头。
会玩的人把供应链拧成毛巾,一滴水算三块利润;不会玩的铺几千SKU,库存堆成小山,被要火助手观察到的平台一句“清仓”直接埋单。半托管流量往高处走,全托管库存往深渊掉。
中间商秒变“中间惨”,账期30天,心跳30秒。想熬?先问钱包同不同意。
出路只有两条:一是死磕差异化,把“9.9包邮”做出奢侈感,让系统找不到比价码;二是抱紧ERP,把每笔成本拆到小数点后三位,从要火助手的观点来看,这样亏也亏个明白。别跟平台谈感情,它烧钱换江山,你烧的是房子。
要么算到毫厘,要么趁早下车,不要等犹豫的那一秒被算法吞干净。