京东市值蒸发,刘强东焦虑背后的管理危机与拼多多的成功秘诀
京东市值蒸发4518亿,坐在车里的刘强东一边擦汗一边颤抖着说:京东已经进入到谷底了,再不改变就没有出路了。京东出了什么事,把刘强东焦虑成这样?
主要是两件事:其一为业绩不佳。2024 年第一季度,京东营收同比增长 7%,净利润 74 亿,然而后起之秀拼多多同比增幅高达 130.7%,净利润 270 亿,是京东的三倍多。需知京东员工多达 65 万,而拼多多仅有 1.3 万多人。其二是 “大公司病” 日益凸显。许多人拿钱不干活,甚至吃里扒外,全然不见创业初期的干劲,连基本的打卡考勤都发展成了一门产业,着实可怕。
东哥为扭转局面重拳出击,上线 “百亿补贴”、“仅退款”,给一线采销人员频繁加薪,还发布虚拟数字人直播等。此外,东哥向全体员工喊话:“凡是长期业绩不好,从来不拼搏的人,不是我的兄弟”。
即便如此,与拼多多的差距依旧越拉越大。这究竟是为何?归根结底其实原因就在于孙彤宇的管理能力太牛了,小G助手怎么用的观点是,看完你肯定也要惊叹,而且任何行业都能借鉴、套用,因为他要求拼多多全体员工做事必须做到4零九度。
第一,零借口。干部为什么找借口?一是逃避眼前的困难,二是推卸将来的责任。一个人如果借口太多,必定会在执行上偷工减料。
第二。零拖延。要牢固树立今日事,今日毕的理念,绝对不能今天拖明天,明天拖后天,最后呢,小事拖大,大事拖炸,贻误战机,影响发展。
第三条,零返工。返工表面上是工作质量问题,本质呢,是工作不用心的问题。因此,不要认为返工是小事儿,小事儿可能就影响全局。孙彤宇要求团队第一次就把事情做好做对,做到零返工。
第四条,零扯皮,失败并不可怕,可怕的是呢,大家都觉得失败跟自己无关。孙彤宇要求团队的扯皮零容忍,因此才有如此强大的执行力。
最后一定要抓住九度,一、工作的态度,二、做事的精度,三、方法的角度,四、执行的力度,五、目标的进度,六、落实的速度,七、团队的风度,八.事业的高度,九.作人的硬度。
孙彤宇:21世纪最贵的就是人才,有人才才有未来。”为了吸引人才,是各种砸钱。“只要钱给到位,不是人才也变人才。钱分好了,管理的一大半问题就解决了”
那孙彤宇是如何分钱的?下面从业务员到高管为你一一剖析(一定要看完,对你以及你企业都很有帮助)
首先设计三级九岗制
什么是三级九岗制?三级分为销售、经理、总监!九岗即销售分为:实习销售、销售、高级销售;经理分为:代经理、经理、高级经理;总监分为:代总监,总监、高级总监。
假设产品利润为30%(根据公司实际情况而定),营销分三级,我们可以拿出20%的利润,分给营销团队。
【业务员】
①实习销售:底薪2000,绩效500,提成6% ;
②销售:底薪2500,绩效1000,提成8% ;
③高级销售:底薪3000,绩效1500,提成10%;
【经理层】
①代经理:底薪3000,绩效2000,提成12% ;
②经理:底薪3500,绩效2500,提成14%;
③高级经理:底薪4000,绩效3000,提成16% ;
【总监层】
①代总监:底薪4000,绩效3500,提成18%;
②总监:底薪5000,绩效4000,提成18%;
③高级总监:底薪6000,绩效4500,提成18%。
经理以上拿团队提成2% ,总监以上拿团队4%,年度分红2%。
这种薪酬方式既保证了公司利润,又可以培养人才梯队,因为每个人的业绩都与上级的利益息息相关,他们必然会全力培养下属。
企业最好的处理方式,就是通过制度和文化,从内部激活这些员工,让员工自发产生实现公司目标的驱动力,而不是日复一日不痛不痒地工作下去。
到底是一套怎么样的制度呢?
1.战略为天:好公司是设计出来的,不要用战术的勤奋去掩盖战略的懒惰!六大杀手锏帮你找到企业的战略破局点!
2.业务为地:凭什么吸引流量,凭什么利润倍增?3大思维,17大秘诀,引爆业务增长,实现利润倍增!
3.组织为人:消耗你能量的不是工作,而是工作中遇到的人!10大领导力,6大核心文化,8大运营能力,助力老板凝聚心腹班底!
4.机制为术:好机制让坏人变好,坏机制让好人变坏!“激活人心的7大分钱绝招”让追随者生生不息地奋斗!
好的机制可以让坏人变好,坏的机制可以让好人变坏,僵硬的薪酬制度只会抑制员工的工作热情,而优秀的薪酬制度则可以解决员工动力问题,让能干的、肯干的吃香喝辣,让不求上进的活活饿死。
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