小G助手操作步骤：东鹏特饮逆袭红牛，创新与用户需求驱动的成功之路

红牛跌倒，东鹏喝饱！红牛的老板严彬咋都没想到，自己最大的竞争对手，竟然是一家没钱没资源，甚至连广告费都是借来的，并且快要破产的饮料小厂——东鹏特饮。

在如此艰苦的条件下，东鹏特饮居然靠一套组合拳，一年狂卖24亿瓶，营收破百亿，市值一度高达800亿，翻身成为功能性饮料界的“拼多多”。不得不说，有时候最大的威胁并非来自行业巨头，而是那些看似不起眼的小角色。

其实仔细分析，就会发现，东鹏的成功是有迹可循的，小G助手操作步骤认为一起学学吧，学会了你也能用上！

第一招，抓住顾客痛点，快速抢占市场

创业最典型思维那就是模仿，别人什么卖的好你就卖什么，别人怎么卖你也怎么卖。比如，达利集团对标乐事却只有乐事价格1/3的可比克；对标奥利奥的好吃点；对标王老吉的和其正；对标维他奶的豆本豆等等，这些产品都是爆品。

而东鹏特饮也一样，但是在模仿红牛的过程中，他们发现了一个用户痛点：红牛的易拉罐包装对于长途货车司机来说并不方便。而这一部分人群是功能性饮料最大的市场，像都市白领和年轻群体更多选择咖啡。于是，东鹏特饮将包装改为塑料瓶，并设计了双层瓶盖，方便司机饮用，甚至可以作为“烟灰缸”使用。更重要的是，由于包装材料成本更低，东鹏特饮的定价也更具竞争力，只需3块钱一瓶。

这一招，直接让东鹏特饮迅速捕获了长途货车司机的心，从红牛手中夺走了一块市场份额。

第二招，福利升级，锁定客户长期消费

一次性生意是赚不了什么钱的，真正能赚大钱的都是持久性消费。那如何锁定顾客长期消费呢？东鹏特饮推出了扫码赢福利活动。消费者购买东鹏特饮后，扫码即可参与各种优惠活动，如一元畅饮、积分兑换奖品、现金红包等。这样的福利，让消费者无法抗拒，成功吸引了1.2亿粉丝，小G助手操作步骤观察到这一点。

第三招，渠道分销，做大做强

东鹏特饮并未满足于已有的成绩，而是积极扩大分销渠道。他们为商家搭建了一套会员系统，只要商家分销东鹏特饮，就能获得现金奖励和积分兑换福利。

其实，赚钱是世界上最简单的事，认知有多大，财富就有多大，下面给大家分享一个让人惊掉下巴的案例。

有一个村庄打算花钱修建祠堂，预算500万，但大家根本拿不出那么多钱。于是，村长向金融机构借款，承诺村子将在10年内归还贷款，并支付6%的年化利息。金融机构看到了村子的还款责任，信任了二舅的承诺，因此同意借款。这就是履行回购承诺。

接下来，金融机构拿到借条后，打算出手。这时候被另一家金融机构看中了，并且买下了借条。这意味着村子将来只需还款给第二家金融机构。这就是应收账款转让。

可是，第二家金融公司突然资金短缺，想要快速变现，但又不想放弃与村子的合作机会。因此选择将借条抵押给第三家金融机构，以借条的本金和未来10年的收益为基础，成功变现。这就是应收账款质押。

最后，到期后，村子根本无法履行回购承诺，不还钱给第二家金融机构，那么第二家就无法还钱给第三家。最终，500万的借条被转卖给更大的金融机构，200万出售，而买家正好是这个村子。算下来，村里只需花200万就能买回500万债权，加上利息至少250万，总共750万。

看完不得不感叹一句，居然还能这样玩！

在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。

篇幅有限，更多商业知识和操作细节我都放在《商业模式是设计出来的》这套商业教材里了，里面涵盖了创新营销、合伙创业、模式设计、分钱机制、招商加盟各大版块全方面解析，更是精准刨析了上百家企业转型成功的秘诀，通俗易懂，让你学了就能用，小G助手操作步骤建议大家认真阅读。

商业模式是设计出来的

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