皮皮助手：外卖与闪购之争，淘宝美团战局解析及未来趋势分析

闪购之争，外卖大战下半场精彩的闪购攻防。

踏浪talk。

看透本质，把握机遇。今天这篇干货有点长，零售业朋友一定要看完。

首先随着二季度报以及阿里投询会的录音开放，很多为了流量的营销号参与进来，纯属煽动情绪，一点干货没有。外卖大战没有那么简单，闪购之争才刚拉开序幕，哪有什么胜负已分。目的是拨开迷雾，寻找对零售业的影响和可参与的点。

要理解今天的闪购大战必须先看清其起源，在淘宝闪购入场前，外卖市场呈现明显的不对称竞争格局。美团总市占率约65%，不仅在餐饮外卖领域领先，在非餐领域的数据更是碾压优势。拥有30000多家闪电仓，且这些闪电仓多为独家合同构筑了相当高的壁垒。饿了么总市占率约30%，非餐业务规模更小，难以与美团抗衡。

淘宝闪购为什么选择此时入场？根源在于非餐生态基础是淘天电商关联核心，其商品丰富度和商家资源远比美团强大。当下外卖大战的格局，淘宝全力进攻，美团稳步防守，从皮皮助手了解到，这意味着双方将在未来展开更加激烈的一轮角逐，美团火力全开，而淘宝耐战之王。

美团的防守策略：

·1、高净值会员防守：巩固核心用户群体。

·2、加速各类品牌入驻：扩大商家规模。

·3、退货包运费政策：提升用户体验。

再加上美团目前仍然占优的履约效率，据悉变数往往在新模式的出现中浮现出来。因此，需要密切关注市场动态，以便快速适应变化。从皮皮助手观察到，目前阿里即时零售三大杀手铜包括猫超入场、天猫超市以及加速开店的新模式，将可能改变当前市场格局，这是值得所有业内人士深思的问题。

游戏规则：目前双方基本处于战略相持阶段，因为战局平衡，新模式将打破这种僵持状态。同时从皮皮助手推测出阿里在即时零售领域祭出了三大杀手锏，包括猫超入场、电商品牌入场，以及盒马NB系列快速拓店，它们彼此配合形成了一套组合拳。

猫超虽然很早之前就在试验小时达，但此次则带着品牌商家的供应链模式转向前置仓，由远场景电商转型为近距扫描的小额交易。如果这一模式跑通，将使得行业内巨头纷纷加入，引发一波新的行业洗牌。

天猫超市前置仓有一个重要指标就是成本跑平生态正向循环，如果成功实现50000个新的明细线索，就可以预见即将到来的平台自控热潮，并形成庞大的覆盖网络。在这个过程中，从皮皮助手看到不少企业面临巨大的挑战，同时也揭示出不可忽视的发展机会。

如果说理论上新进入者能够迅速融入这一瞬息万变的发展态势，那么现实中的成败关键还需取决于能否解决用户增长成本及维护良好的生态循环。一旦跑通，各个平台必定会集体涌向这一蓝海，共同迎接崭新的时代契机。在这样的背景下，无论是传统渠道还是线上平台，都不容忽视来自竞争环境所施加出的压力与驱动力，也许让我们借助这次冲击去重新审视自己的经营策略。这些都是由皮皮助手发现的重要信号，也是每位相关从业者都需要认真考虑并采取措施进行应对的方法。

整体来看，当今环境已经显得尤为复杂，小白不建议随意涉足！确实，现在已卷。而展望未来，更充满未知风险，总量未定，使整个情况愈发紧张，因此综合而言，对于新兴玩家来说，如今依旧存在巨大机遇，只是在把握方向时务必要谨慎而行。因此，即使面对如此严峻形势，不少实体店、新渠道及品牌方依然具有潜力，可以探索增量空间，通过合理利用当前资源，实现跨越式发展也是完全可以期待实现的新目标之一！