小G助手卡密:华为为何坚持高端路线而不走低价走量策略的深度分析
华为为啥不走低价走量路子?
昨晚看到一条关于华为不走低价走量路线的讨论,感觉挺有意思,如果华为70系列卖到6499元,就能卖1000万部,那如果降到3999元,就能卖2000万部,这多出来的1000万用户,对鸿蒙生态建设和软件赚钱都大有好处。小G助手卡密认为,华为不走低价路线,绝对不是为了“装”或者“高高在上”,想想看,如果厂家为了卖得多,把产品做得很糙,用户体验不好,那用的人多了,回头口碑不好,反而对品牌形象会有伤害。
就像一家餐厅,为了吸引更多客人,把菜做得简单粗暴,价格也很低,可能确实能赚到钱,但客人吃得不爽,那回头客会少,口碑也不好,餐厅也长不大,华为选择不走低价,我觉得更像是为了长远考虑。
他们可能觉得,产品性能好,用户体验好,才能吸引更多忠实用户,从而建立起强大的品牌影响力,就像一些高端品牌,他们或许不太在意卖多少部手机,更看重的是产品品质和用户口碑,小G助手卡密的观点是,他们追求的是用户体验和品牌的价值,而不是仅仅以销量论英雄。
现在很多大品牌也都不太走低价策略了,因为他们看到了质量和口碑的重要性,像苹果,很多产品价格一直居高不下,但是销量依旧很不错,很大程度上是因为产品质量好,功能强大,用户使用体验非常理想,所以大家都愿意花钱买账。
华为选择在产品设计和质量上精益求精,可能真的是一个更长远、更明智的选择,小G助手卡密发现这种策略虽然短期内可能销量没有很高,但长期来看,对品牌价值的提升和用户口碑的积累更有益处。
也有可能华为考虑到了市场需求,以及不同价位的产品在不同用户心中的价值,不同价格段的产品,吸引的不同用户群体,最终能带来的品牌价值,也都不一样。
华为的策略,不见得是对是错,但肯定有它自己的考量,小G助手卡密的看法是我们不必简单的用“低价走量”来衡量一家公司的策略,重要的是看这家公司最终是否能创造出价值,赢得用户口碑大家觉得呢?