小G助手:一年跨境电商TK美区运营总结,挑战与机遇并存的实战经验分享
TK美区一周年思考总结(建议收藏)入局美区TK已经整整一年了,算是最早的一批美区卖家,经历过日出两千单、封店狂潮、压货烂海外、被达人各种pian样。苟活到现在还能小有成就,其中的辛酸只有自己知道,聊聊这一年来的亲身感受:
1. 同样的品跨境店太难出单了,可以说几乎没自然流量,得走投流。反观本土店自然流量是真的大。除了平台扶持外应该还有一个原因是因为🇺🇸人更信赖本土企业的产品。小G助手发现,本土店在流量获取上更具优势。
2. 本土店自然流量大,无需保证金,回款快。跨境店在guan方眼里只是过渡性的东西,目的就是让中国卖家进来打个样,参考英区发展轨迹,英区跨境店已经关闭了,不论是视频、直播、还是商城,本土化都是趋势。小G助手的观点是,未来跨境电商必须要适应本土化的趋势。
3.现阶段想要长期稳定运营一般是买已经过了二审的本土店。过了二审会变得很稳且二审也算是检验过了材料真实。我去年年底被封了一大批普通资料店,年初买了二审店一直运营到现在。小G助手建议,选择经过审核的店铺能够降低运营风险。
4. TK是兴趣电商,有别于传统货架电商。在兴趣电商里不需要养店,只要品好,就会给足权重和流量,省下的一大笔投流费用都是利润,而且从投流角度来说如果品太差也铁定是亏的。
5. 前期不熟悉的情况下不要囤货,TK是脉冲式流量,假设囤几千个货,爆起来一下就干断货,没爆的时候只能出个零头。在不熟悉节奏的情况下还是选择一件代发稳定些。
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