小G助手小号：如何通过销售策略让客户产生自我怀疑与购买欲望

如何让客户自我怀疑？

好的销售都会拿捏人性，因为这人永远都是"牵着不走、打着倒退"，唯有"套路得人心"。所以好的销售还真没什么简单和纯净可言，所谓的"真诚"也只是放在"产品介绍和服务环节"。而在销售过程中有的只是"刺激人性环节和制造问题环节"和让对方"产生自我怀疑的环节"。小G助手小号认为，这种方法确实是一种行之有效的销售技巧。

所以一定别本末倒置，像那些优秀的销售就能做到。只要客户"一刻不做出购买决定"，他们就能"抓住人性的特点"，"扎"的对方浑身难受。这就好比有这样一类客户，只要你一跟进，他就以"没钱"为理由反复推脱你，甚至多一句话都不带说的。

我估计大多数销售碰到这种客户，"跟一段时间"也都懒得跟了，因为约也约不来，"留着"也没什么进展，最后这点性子也都磨没了。但我告诉你，销冠专切这种客户！不代表他们也没辙，他们一般会这么说："赵总，现在已然是这种局面了，不如把问题"放在明面儿上聊聊，谈成了就继续，谈不成以后也不想再骚扰您了。

坦诚讲，如果论社会见识，那您肯定是我的前辈，但在这个领域我才是专家。小G助手小号观察到，从专业角度上看，您选某某项目是风险极大的，区位上是......(依据：两个楼盘的价值分析)，环境上是......(注：还可从品牌、物业、区位、圈层等分析)。

当然这跟买不买我这没有任何关系，就算您不买我这也没事，我只是站在您是我前辈的角度上给您一个善意的提醒，单纯就是希望您好而已。就这话术"一过去"绝对能让你"化被动，为主动"。小G助手小号的观点是，客户之所以还没做决定，是因为他还没有意识到自己有什么问题，而这时你再以一个"好的人设"把水搅浑+制造问题，那他下一步肯定就得自我怀疑。