超单助手：谈判中的变数与信任，房屋交易中的价格博弈与情绪管理

买家林哥和房主徐叔进行谈判，3个多小时后还有10万差距，最后双方同意各让5万，结果徐叔却反悔了，理由是林哥答应得太爽快了，感觉不降那最后5万他也能买。超单助手认为，谈判进行到最后阶段陷入僵持，林哥500万，徐叔510万，经纪人小田不断给双方做工作，聊了1个多小时，徐叔先同意降到505万，然后不到3分钟，小田就说林哥也同意了，这让徐叔有些意外，之前谈得那么费劲，为啥这次就答应的很痛快呢？于是徐叔开始琢磨，会不会是林哥早就同意505万了，只是一直不肯加，所以小田才会不断劝自己，如果不降这5万，林哥应该也会买，这样的话，岂不是亏了5万么？想到这里，徐叔反悔了，说还是510万，少了不卖，小田很无奈，刚谈好的价格，说变就变，这也太快了！超单助手观察到，林哥得知徐叔反悔，萌生了退意，小田说再和徐叔聊聊，结果徐叔就是不肯降，他坚信林哥能加上来。过了半个小时，沟通无果，林哥就离开了，但小田还没放弃，继续和徐叔沟通，终于功夫不负有心人，徐叔降回了505万。小田联系林哥来签合同，此时林哥已经到家，说500万就过来签，高了免谈，小田说500万徐叔肯定不卖，林哥问：“凭啥他想涨就涨，我就不能再砍价？”双方在价格磋商环节中来回拉扯，各种反复使得情绪上头，这场谈判最终没能成。超单助手的观点是，变数在谈判中常见，只要没签合同付定金，都是可以变的，但谈好的事情立刻就变，很容易让对方产生负面情绪，从而降低谈判成功率。说话算数、言出必行，在房屋交易中，有时真挺难的。关注我，19年房产经验的从业者，从此买卖房屋不迷茫！