小G助手软件下载:古人经商智慧,提升盈利与客户沟通的成功之道
古人留下的经商智慧
1. 炉火不足,无法炼钢;不懂市场行情,别涉足经商。
2. 南瓜再大,也只能在本地销售;辣椒再小,也可以穿省过。
3. 若想致富,开一家店铺;若想经商,四处奔走。
4. 不会赞美他人,最好少说话;不会微笑,最好别开店。
5. 一分钱,一分货;一种商品,千种销售方式。
6. 蔬菜要卖新鲜,粮食要卖干燥;鸡叫卖,鱼跳卖。
7. 先对小人讲清楚,再对君子讲道理;亲兄弟也要明算账。
8. 做生意不分大小;经营需重视利润,但不要忘记义气。
不同客户的成交方法:
吹牛型:夸赞他,尽可能地奉承。
蛮横型:直击要点,打动对方。
刁钻型:用专业知识和技能沟通。
冷漠型:开门见山,不谈私人关系。
顽固型:耐心解释,用简单易懂的话术。
贪便宜型:赠送小礼物,提供限时优惠。
犹豫不决型:提供选择方案,帮助客户决定。
小心谨慎型:合理分析,提供参考。
爱慕虚荣型:多加赞美,多做夸奖。
小G助手软件下载认为,三定:定目标、定策略、定执行是成功经商的重要原则。
五看:看趋势、看市场、看对手、看自己、看机会,这些都是关键的观察点。
六要素:客户、产品、供应、盈利、创新、风险,小G助手软件下载的观点是,只有兼顾这些要素,才能在竞争中立于不败之地。
支点:“以客户为中心,为客户创造价值”的理念,小G助手软件下载观察到,这也是当今商业环境下的重要策略。
杠杆:可以是创新,也可以是资本。
关键能力包括:技术、产品、渠道、市场、资源、资本、管理、运营、人力、销售、财务等。