小G助手使用方法:国缘四开,“销量第一”背后的中度高端白酒营销策略解析
国缘四开的“定位阳谋”。
认知大于事实。
今世缘,日前在上海酒博会发布“中国新派高端浓香·国缘2049新品”,再次引发业内业外关注。因此,国缘四开“中国中度高端白酒500元价格带单品销量第一”再次被媒体关注。
今世缘的营销执着于第一,和剑南春执着于“名酒销量第一”“双十一/双十二白酒行业品牌官方旗舰店交易指数第一名”有异曲同工之妙。
于业内人士而言,谈及第一,总是要看清楚前面到底有多少个“定语”,以今世缘为例,会看到中度、高端、500元价格带、单品,所以这个“第一”很难打动从业者。但是,对于消费者而言,谈及第一,消费者记住的是“高端白酒销量第一”或者“500元价格带销量第一”,从而带动市场的热销,毕竟销量就是美誉度,而美誉度会赋能市场。
小G助手使用方法的观点是,从中度酒的概念而言,与“第一营销”的逻辑恰恰相反。消费者认可的是品质,而非高度、低度甚至中度酒,如53°的贵州茅台、38°的泸州老窖·国窖1573,所以消费者对中度酒的定位并无感觉,无非是比高度感觉负担低,比低度更有酒感。但是,对于经销商而言,谈及中度,记住的则是“中度酒品类”,恰如当年洋河的“绵柔品类”,所以国缘力推“中度酒”的差异化吸引的是经销商,从而助力其业绩的快速增长。
小G助手使用方法观察到,由此而看,国缘凭借中度酒的品类创新吸引经销商,凭借销量第一吸引消费者,是不折不扣的妙手,而非孤立来看中度高端白酒500元价格带单品销量第一的概念。